formation en ligne directeur des ventes

formation directeur des ventes

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Les directeurs des ventes dirigent les équipes professionnelles vers le succès en utilisant une variété de compétences, allant de l’orientation de l’équipe et de l’analyse des données au mentorat et à l’élaboration d’un plan de vente. Dans ce cursus d’apprentissage, construisez les bases solides dont vous avez besoin pour démarrer sur les chapeaux de roue en tant que nouveau directeur des ventes.

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Les fondements de la gestion commerciale

Maîtrisez les bases de la gestion commerciale. Apprenez à recruter, sélectionner, retenir et gérer vos commerciaux tout en réalisant le chiffre d’affaires visé par votre entreprise.

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Évoluer de Commercial à Responsable des ventes

Comprenez le rôle du responsable des ventes et mesurez la charge de travail. Découvrez les facteurs classiques de motivation et tirez parti du coaching de vente.

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Faire croître son chiffre d’affaires

Apprenez à mesurer les contraintes et à gérer le paradoxe du choix. Abordez les dangers d’une croissance rapide et identifiez les mesures à mettre en place pour les contrer.

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Gérer les canaux de vente

Identifiez les contraintes auxquelles vous serez confronté et définissez vos critères de choix. Maîtrisez la gestion des canaux et gérez vos relations avec les distributeurs.

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Mesurer la performance des ventes et créer des rapports

Définissez les indicateurs quantitatifs et qualitatifs et mesurez l’identification des prospects. Diminuez le temps administratif des commerciaux et comprenez les objectifs du rapport.

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Découvrir le coaching de vente

Différenciez le formateur en vente et le coach en vente. Abordez les questions de méthode et découvrez une version simplifiée du coaching pour le manager.

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Les fondements de la prévision commerciale

Dans cette formation, Drew Boyd, professeur en vente et marketing, présente un processus méthodique permettant d’établir et de gérer des prévisions commerciales efficaces.

Les plus de la formation

Profitez de notre plateforme innovante pour vous offrir une formation pour devenir directeur des ventes
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Tableau de bord

Suivez votre progression et consulter vos statistiques (temps de connexion, taux de complétion ...)

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Disponibilité 24h/24, 7jrs/7

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Vidéos à la demande

Des experts vous présentent les notions clés de la formation via des vidéos de bonne qualité

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Fiches d'exercice téléchargeables

Vos exercices téléchargeables au format .PDF afin de pouvoir évoluer sans connexion

Expert

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Cours dispensé par un expert
Certification

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Formation en vente
Durée

Durée

Environ 07 heures
Sous-titrages

Sous-titrages

Accessibilité aux sourds et malentendants
apprentissage en ligne
suivi-commercial
  • 850
4/5
agent-commercial-à-son-compte
  • 2500
4.5/5
délégué-commercial
  • 1200
5/5